Namhafte Unternehmen zählen zu seinem Kundenstamm und schätzen seine Expertise. Die Marktführerschaft auf seinem Gebiet dokumentiert die expansive Produktstrategie sowie seine Kompetenz, hochspezifische Bedürfnisse seiner Kunden in individuelle Lösungen umzusetzen.

Für diesen Klienten suchen wir eine aufgeschlossene und kompetente Persönlichkeit als Strategic Sales Manager Industry – Power Energy (gn).

Angesichts veränderter Marktsituationen steigt unser Klient verstärkt in das Geschäftsfeld Power Energy ein um sich in diesem Wachstumsmarkt ein weiteres Standbein zu schaffen. In dem Marktsegment gibt es bereits bestehende Kundenbeziehungen, das Kundenportfolio soll jedoch weiter auf- und ausgebaut werden. Sie kennen diesen Sektor aus Ihrem bisherigen Umfeld und können aufbauend auf Ihrer Expertise, Kontakten und Netzwerk die Geschäftstätigkeit und das Umsatzvolumen in diesem Gebiet nachhaltig steigern. Sie sind in der Lage, Markt- und Kundenpotentiale zu identifizieren sowie für bestehenden als auch potentiellen Kunden passende Lösungskonzepte zu erarbeiten. Sie übernehmen des Weiteren die Schulung des globalen Vertriebsnetzwerks/Vertretungen der Gruppe, um diese in die Anforderungen des Marktes einzuführen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Aktive Neukundenakquise sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Power & Energy
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Abschluss) inkl. CRM-Pflege
• Identifikation von Markt- und Kundenpotenzialen, Entwicklung zielgerichteter Account- und Maßnahmenpläne
• Beratung von Kunden zu technischen/kommerziellen Anforderungen und Erarbeitung passender Lösungskonzepte, gemeinsam mit internen Fachbereichen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Produkt-/Lösungsdemonstrationen
• Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement, Service und Technik zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Erreichung der Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Vertriebschancen-Ziele gemäß Vertriebsplanung
• Regelmäßiges Reporting (Forecast, Vertriebschancen, Marktfeedback) und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen

Ihr fachliches und persönliches Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium und / oder Ausbildung im technischen Bereich (Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieur, oder vergleichbar) und idealerweise darauf aufbauend eine kaufmännische Zusatzqualifikation (Technischer Betriebswirt, Fachwirt, BWL für Techniker, oder vergleichbar)
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb auf dem Gebiet Power/Energie (z. B. Energieerzeugung/-verteilung, Industriestrom, erneuerbare Energien, Energiespeicher, Ladeinfrastruktur, Komponenten/Anlagenbau) mit nachweisbarer Akquisitions- und Abschlussstärke
• Sehr gutes Verständnis für technische Produkte/Lösungen sowie deren Nutzenargumentation (Value Selling)
• Sicheres Verhandeln auf Entscheider-Ebene, strukturiertes Opportunity- und Vertriebs-Chancen-Management
• Betriebswirtschaftliches Grundverständnis (Preisgestaltung, Marge/Deckungsbeitrag, Business Case)
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce, Dynamics o. ä.) von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie Englischkenntnisse (weitere Sprachen von Vorteil)

In Ihrem bisherigen Umfeld werden Sie aufgrund Ihrer empathischen, gewinnenden sowie kommunikativen Persönlichkeit geschätzt. Sie zeichnen sich durch Ihre hohe Kundenorientierung sowie Ziel- und Ergebnisorientierung aus und überzeugen durch sicheres Urteilsvermögen sowie Verantwortungs- und Entscheidungskompetenz. Ihre hohe Bereitschaft zu globalen Reisen runden Ihr Profil ab.

Wenn Sie ein verantwortungsvolles und interessantes Aufgabengebiet mit Gestaltungsspielraum suchen und Ihre Ideen in einem innovativen Unternehmen einbringen möchten, dann sollten wir uns kennenlernen.