Unser Klient ist einer der leistungsstärksten und größten Anbieter von Produkten, die sowohl in der Nahrungsmittelkette, als auch in unterschiedlichsten Industriebereichen eine wichtige Rolle spielen. Die hohe Produktqualität sowie das Wissen um die Anforderungen des Marktes und die Bedürfnisse der Kunden sind die Stärken des Unternehmens. Es handelt sich hierbei um einen Geschmacksträger sowie Konservierungsmittel und einen idealen Trägerstoff für gesundheitsfördernde Zusatzstoffe. Mit seiner Produktpalette ist unser Klient bereits bei allen großen deutschen Handelszentralen gelistet.

Im Zuge einer Nachbesetzung suchen wir für seinen Standort im Raum Nördliches Baden-Württemberg einen erfahrenen Key Account Manager (gn) LEH.

Unser Klient überträgt Ihnen die Verantwortung für die Realisierung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionsziele unter Berücksichtigung der Konditionskonzepte sowie der Sortimentszielsetzungen. Dank Ihrer vertriebsorientierten und gewinnenden Persönlichkeit gelingt es Ihnen, intensive und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen bzw. zu halten und leisten somit einen wesentlichen Beitrag, den Erfolg des Unternehmens weiterhin auf hohem Kurs zu halten.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Selbstständige Betreuung der nationalen LEH-Zentralen sowie deren regionalen Niederlassungen und Anschlusskunden
• Vorbereitung und Durchführung der Jahresgespräche mit entsprechenden Zielsetzungen in Zusammenarbeit mit dem Bereichsleiter Vertrieb und dem Senior KAM
• Mitarbeit bei der Entwicklung, Durchsetzung und Überwachung der Preis-, Aktions- und Konditionskonzepte
• Konditionshoheit im Consumer-Bereich bei durchgängiger Umsetzung des Konditionssystems
• Mitarbeit bei der Durchführung der Jahres- und Mittelfrist-Planung
• Führung und Dokumentation des Berichtswesens im internen CRM-System
• Aufbau neuer Vertriebswege
• Weiterentwicklung der Vertriebs-, Markt- und Kundenstrukturen
• Teilnahme an Arbeitsgruppen z. B. Innovationsteam, Marketing
• Erarbeitung von kundenspezifischen Verkaufskonzepten (inkl. Regaloptimierung) zur Verbesserung der Umsatz- und Distributionssituation der Artikel der Kunden
• Planung und Durchführung von Aktivitäten und Verkaufsfördermaßnahmen
• Kontinuierliche Überwachung der Umsatz-, Absatz-, Ertrags- und Distributionssituation sowie Erarbeitung und Abstimmung der zur Zielerreichung erforderlichen Maßnahmen
• Marktbeobachtung, Marktanalyse, Durchführung von Storechecks und Bericht
• Vor- und Nachbereitung sowie Teilnahme an Tagungen und Besprechungen

Ihr fachliches und persönliches Profil:

Basis für diese Aufgabe ist ein erfolgreich abgeschlossenes Wirtschaftsstudium oder eine kaufmännische Ausbildung, vorzugsweise mit Bezug zum Thema Lebensmittel. Darauf aufbauend konnten Sie relevante Berufserfahrung im Vertrieb von Markenartikeln im LEH-Bereich bzw. im LEH-nahen Umfeld, wie z.B. Bau- und Gartenmärkte des Handels sammeln. Sie bringen fundierte Kenntnisse im Aufbau und der Optimierung von Prozessen und Strukturen im Vertrieb sowie Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet mit. Darüber hinaus verfügen Sie über gute Anwenderkenntnisse in MS Office, SAP / SAP BW.

Sie überzeugen durch Ihre aufgeschlossene und vertriebsaffine Persönlichkeit sowie durch Ihre gewinnende und positive Ausstrahlung. Sie verfügen über eine hohe Kundenorientierung, Abschlussstärke sowie über Verhandlungsgeschick. Sie bringen eine zielorientierte Arbeitsweise, eine proaktive Herangehensweise sowie starke kommunikative Fähigkeiten mit. Zudem haben Sie den Wunsch, aktiv zu gestalten und neue Wege zu gehen. Sie sehen sich selbst als Teamplayer und schätzen das Arbeiten im Team.

Wenn Sie ein verantwortungsvolles und interessantes Aufgabengebiet mit Gestaltungsspielraum suchen und Ihre Ideen in einem innovativen Unternehmen einbringen möchten, dann sollten wir uns kennenlernen.